http://www.wentian.net/index.php zh-cn http://www.wentian.net/read.php/244.htm 问天 <7059020@qq.com> Thu, 02 Sep 2010 06:12:43 +0000 http://www.wentian.net/read.php/244.htm 去哪儿招聘酒店试睡员，曾经引起过轩然大波。很多业界认识认为，这不过是去哪儿的一个噱头，短期吸引一下关注也就罢了。事实上，这不仅是一次成功的炒作，也是一次经典的推广活动。
有一次和去哪儿副总裁戴政电话，期间谈到了酒店试睡员这个活动。从他的一些反馈来看，效果还是蛮不错，并且今年还会继续执行。之后我一直关注去哪儿的动态，果不其然，在前不久推出了“百名IT名博试睡员”活动，算是去年的接力赛。从我的观察来看，效果依然很不错。
如果这仅仅是一个噱头，如果仅仅是短期炒作，我想去哪儿未必要持续做下来。既然能够持续做下来，肯定有他的道理，肯定能够给去哪儿带来实质的效果。如果没有实质的效果，企业会花那么大的人力物力去做一个事情？并且先期已经有所尝试。当然，我相信不会有那样的企业。
另一家是团购网站拉手网。从今年6月份开始，全国各地出现比基尼拉手宝贝，非常的惹人注目。其中上海的拉手宝贝，因为大腿上有火罐，被国内多家媒体报道，成为一时之间的热点。但这个热点过去之后，拉手网的线下活动依然在继续。在北京、上海、深圳等地以后，在武汉、杭州、天津等地也出现了比基尼拉手宝贝，甚至有媒体报道，在海外也有类似线下活动。
从以上的介绍来看，这两家网站都在做不相干的活动，并且一而再，再而三。这让很多人不解。这些企业到底是因为先尝到了甜头，然后禁不住诱惑想继续尝试下去呢？我个人认为不是。如果企业只是想靠短期的炒作，不必花费如此大力的成本，完全可以采取更劲爆的话题炒作。
既然选择了这样的活动，自然能够给网站本身带来好处。就拿去哪儿来说吧！本身去哪儿的优势是机票搜索，这是去哪儿挺进旅游市场的杀手锏。但如果仅仅是做机票搜索，那去哪儿的价值就发挥不大，必须把“哪儿”囊括起来。所谓旅游住行，解决了行的问题，自然也要解决住的问题。在很多网站上面，虽然看上去像是网友点评，但不排除一部分并不客观的评价。
平台如何了解一个更真实的情况呢？那当然就是自己派人去卧底调查。酒店试睡员也就是这样出炉。通过试睡员的真实体验，发布出来的点评，更具有可参考性。毕竟试睡员服务的是这个平台，不排除会存在主观判断，但更多的还是会站在客观角度，毕竟他们要对这个平台负责。
这仅仅是其中一部分。更大的一部分，就是能够提高去哪儿在酒店市场的影响力，并且培养网友的点评习惯。在选拔的过程中，并不是人人都可以成为试睡员，但要想成为试睡员，先还是要有一个考试点评。具体的数据我不是很清楚，但这个数据应该是令人满意的，这不是花钱就可以买来的。就算花钱，上哪里买呢？其他平台的数据，万万不会出售给竞争对手的。
以后大家都知道去哪儿，都习惯点评酒店，去哪儿的目的也就达到了。而拉手网的比基尼拉手宝贝，其实就是一种比较简单的告知性传播，告诉路人有这样一个网站，可以给消费者带来优惠。因为是穿着比基尼行走在大街上，算是一件比较新鲜的事情，一般人都会选择分享，从而会将品牌信息传递，这就是所谓的口碑传播，其实也就这么简单。一传十，十传百。
另一个方面还是用户体验。性感的比基尼拉手宝贝邀请路人体验，一般男人是抗拒不了诱惑的请求，当然会参与到其中来。而这样一次简单的体验，或许会让他乃至身边的人，都成为这个平台的用户。因为他们有了一次体验之后，就会受到这次体验的影响，自己在做决策的时候，起码会优先考虑。而身边的朋友想团购的时候，自然也会优先进行推荐，这不是一件好事吗？
在商言商。我相信绝大多数的企业，在策划相关活动的时候，都会考虑到本身的利益。如果只是给大家乐呵乐呵，就算取得再大的成功，对企业来说也是失败。所以，只要能够给企业带来利益，大可无所不用其极。也不必过多的在意外界的说法，因为只有自己才能够最真实的了解。
Tags - 去哪儿酒店试睡员和拉手网比基尼宝贝 ]]> http://www.wentian.net/read.php/242.htm 问天 <7059020@qq.com> Tue, 01 Jun 2010 05:26:28 +0000 http://www.wentian.net/read.php/242.htm
        饭统网CEO. 2003年离开央视创业，开办了国内第一家免费提供餐饮预订服务的网站——饭统网，2008年拿到了3000万元的投资。

        目前，在臧力的领导下，该网站已运作了七年，扩张到了全国60个城市，从10多个人的小团队发展到几百人的大公司。

        行政成本：买不如租，租不如借臧力的生存经验就是：初创期节约一切费用！我是做互联网的，互联网素有最烧钱的行业之称。 2003年，我从同学那里东拼西凑了100万元，做了个餐饮预订的网站——饭统网，算了算，100万元够维持16个月。

        尽量压低各种日常的费用。创业之初，设备采购问题立即提上日程：办公桌椅、电脑、复印打印等。当时就想：既然创业从简，一定要简到底！办公桌椅就买二手的！网上有不少叫卖二手办公桌椅的，去谈了几家，买回来一批。基本是一手价格的2折。自以为找到便宜了。忽然有几个朋友知道我们创业了，纷纷愿意送我们一些办公用具。我们后悔啊！应该先四处问问能不能借，很多朋友都是愿意支持创业者的。原来真正顶级省钱窍门，还是MBA创业老师教我们的"买、租、借、偷"——买的价钱再低，不如去租（省现金）；租的价钱再少，不如找人借。

        各个方面，我们都以省钱为主题：团队自己装电脑、自己布网线、自己从家拿办公用品如纸笔等。

        人员成本：大量招聘实习生以节约开支生存期，只靠在费用上和设备上节省，远远不够。最大的难题是人员成本。很多网站人员工资五险一金就占了公司每月总成本的60％以上，而且这些成本都是刚性的，只能随行就市的上涨。创业初期的企业，是没有足够的资金获得最适合的人才的。

        我们初创时既无名气又无足够资金，给的工资待遇也很一般，很难有优秀人才加入。但生存就要开拓业务，于是便采用变通的方式，大规模地使用实习生，不断培养培训他们。于是，我们大量从学校招聘还有半年才毕业的实习生，一次20-30人，这些实习生的工资只有正式员工的三分之一。然后分几个组，分别有几个负责人带领，去谈合作，去宣传推广，然后每天回来开晨会交流沟通。学生开始都比较生涩，但经过几周时间，个人表达能力急速上升。六个月后，有些人在艰苦条件中坚持了下来，留在公司成为了创业元老。这时候，公司对这些熟练员工开始不断提高待遇。这个过程中，既解决了创业公司前期不能有效从社会获得大量员工的问题，又降低了试用期成本，培养了员工良好工作习惯，还锻炼了管理队伍。目前社会上各大学正好毕业生就业有难度，新创业公司不妨使用这批人才来降低初创成本。

        营销费用：大量招聘实习生以节约开支对初创企业来说，还有一个比较大的成本是营销费用。很多网站前期投入巨大的广告宣传，但没有获得期望中的收入，于是轰然倒下。当初我也是各种方式都尝试了，光网络营销就用了几十种方式，但最有效果的居然是最传统的方式：发卡片。

        记得第一次组织员工发卡片，当时我很紧张，怕会像其他企业发的卡片一样被仍得满地都是，所以特意安排人员往返检查。发了2个小时后，我打电话问："在地上拣到多少被扔的卡片了？ "他们居然回答："只看见两三张！"那天发了1000多张，都被消费者收起来了。团队非常兴奋。果然，当发了20万张卡片之后，大量消费者开始使用我们的餐饮预订服务了。

Tags - 饭统网 , 臧力 , 创业初成本控制的策略 ]]> http://www.wentian.net/read.php/241.htm 问天 <7059020@qq.com> Mon, 31 May 2010 19:57:32 +0000 http://www.wentian.net/read.php/241.htm 　　·如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。我开始创业那会是28岁。对我来讲，我创业的目的不是为了自己当老板，我希望有一个平台有一个环境，我可以控制一些资源，让我去创造一个新的产品和服务； 　　·我不会顾忌别人怎么看，或者顾忌到放弃什么东西。 我喜欢两句诗“天生我才必有用，千金散尽还复来”。当年离开方正，也是这样仰天大笑出门去…… 　　·如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司； 　　·我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在邮件和搜索，第三个策略就是创业激情，创业文化； 　　·GOOGLE、亚马逊、微软在中国做的怎么样，完全取决于他们的本地化程度； 　　·我把3721卖给雅虎也可以选择离开，但是对于我来讲，如果利用雅虎给我提供的平台，我能够有一个更大的平台在上面做一到两年，对我来说应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战，虚荣心角度我不是没有。雅虎换了几任总经理都做不起来，我如果用一到两年的时间给大家一个震撼，这的确是我个人的成功。雅虎就像“兄弟连”里面的伞兵，我们的使命就是突围； 　　·把雅虎的业务做起来，对于我来讲我就更自信我的能力。反过来我也可以对业内证明，我不是一个天生只会做小公司的人。我给雅虎、给亚马逊、给Google、给微软、给EBAY，给所有的跨国公司上一课，要告诉他们跨国企业不要觉得自己很牛 GOOGLE研究了很多在中国本地化不成功或者成功的例子，所以这次雇佣李开复。它背后下决心在中国自己做，在中国建立一支本地化的队伍，就意味着非常认同在中国要有一个长久的发展，用李开复的目的很明确，并不是说开复掌握什么核心技术，需要用这个技术。哪怕李开复不用给他做任何研发工作； 　　·大家来问我什么时候走，老是有我走的谣言，我想大声说出真相。我把大家请来告诉大家，我所有做的事情都是可以摆到桌面上说的。大丈夫做事情光明磊落，我不认为我是一个谦谦君子； 　　·对于年轻人，对于想创业的新一代的人，还是要有理想主义色彩，不要被物化的东西迷惑住。整天比哪个公司给我的工资更高，或者哪个公司的名气听起来更能满足虚荣心； 　　·人的成功就是可以做自己内心想做的事情，这种自由是很多人做不到的，很多人为五斗米折腰，为了生存不得不去上班，你年轻的时候，当你有机会做你自己想干的事可能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值得的； 　　·我虽然是一个土鳖出身，但是过去几年里面我跟超过上百家风险投资商，跟很多跨国公司都打过交道。我知道怎么帮助他们建立共识。我也非常擅长一个创业公司从五个人到五百人的阶段，中间会遇到许多问题，但是这些问题我知道该怎么解决。这时候也是一种创业，而这种创业如果真的能够帮助一些公司成功，你怎么知道在他们中间不会再产生一个QQ，再产生一个盛大，再产生一个搜狐、新浪呢； 　　·我们这些人以天使投资人顾问的形式参与，会给很多创业者带来的帮助，我我一直认为，我并不见得那么感谢IDG给我投了25万美金，数目不大，但是我非常感谢在我最缺钱的时候能够给我钱。第二感谢IDG在过去六年，在企业重大决策的把握、日常经营管理中给我很多帮助； 　　·我看到2。0盲目热衷于炒作概念，对很多问题的理解都是停留在表面，讨论很多稀奇古怪的外来语、缩写词，而不是考虑怎么跟中国互联网实际相结合； 　　·谈论几个名词就觉得自己是WEB2.0的先锋，就能做成大事，简直是笑话。真正做企业成功的人，你问问马化腾有时间写博客吗？张朝阳有时间写博客吗； 　　·现在我们看到的一些东西都是简单从美国抄袭，他们汉化一些。把美国人的模式搬过来，但互联网还是需要中国本地的创新。所以创新一定要结合中国实际； 　　·没有人知道GOOGLE的时候，GOOGLE的战略是什么，这是你去研究GOOGLE最应该看重的； 　　·一些“功成名就”的人很看不上个人站长，他们每个人都是小网站做起来的，干吗自己做大了就把他们忘了呢？个人站长可能做虚假流量，做一些灰色的事情，大家对他们应该有一种引导，帮他们从个人草莽英雄的状态发展到一个做商业的阶段。我建议个人站长要跟创业投资谈，使得他们能够按照规范的做法做； 　　·当年马化腾做QQ的时候就是几个个人，当年30万要卖QQ，但是卖不掉只好自己做。当年的新浪就是四通利方的体育聊天室，当年的网易也是丁磊的个人社区； 　　·网上有一些人骂我，攻击3721，但我想只要真的去做了伤害用户的事情，没有一种理念，怎么在面临各种艰难险阻的时候面对这些困难； 　　·我们的收入比不上陈天桥做游戏一家的收入，但是我们做搜索的这些产业对中国整个传统行业经济的促进，这个价值不会亚于任何一家中国互联网企业； 　　·在中国找到钱不难，但你的一个点子不意味着是一个创业。你谈一个再好的想法，比如我今天谈一个创意说，新浪为什么不收购GOOGLE呢？这个创意很好。新浪一收购GOOGLE，是不是新浪就变成老大了？你从哪儿弄来钱？怎么去整合GOOGLE呢； 　　·创意不重要，重要的是团队和执行力和经验，这个团队的履历非常重要。会不会很自负，会不会有学习能力，碰到一个人什么都没干过，眼高手低，谁都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超过，你拿什么证明你能超过他们，要拿出你的方案。创业公司还不应该把话说得太大，踏踏实实找一个领域，解决一个问题。解决问题得到认可和欢迎； 　　·大家不要着急，看看雅虎、微软、GOOGLE以后的动作，只要能够本地化，在搜索领域我不认为本地公司有多大的优势。百度跟GOOGLE比第一没有资金优势，第二没有品牌优势，第三没有技术优势，包括在中文方面。其实GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE过去不太重视中国。百度在没有这三个优势的前提下，在一些本地化的精细工作上怎么更符合中国网民的需要，怎么快速反应，这点比GOOGLE比雅虎的动作快，反应快，而且专注在中文； 　　·它坚定不移在这条路上走，成果是非常显著的，做得非常成功。但首先，古人说居安思危，提醒百度要仔细研究其他公司的做法； 　　周鸿祎的Web2.0语录2006-10-18 11:181、WEB2.0不是新发明，是对互联网的阶段性总结。出现的博客、播客等新应用，我把这些都叫做社区，总体上新出现的应用都出现社区化的趋向。 　　2、 WEB2.0是一种思想，不是技术秘诀，不是一种壁垒。无论那个领域，都可以和web2.0结合，产生新的业务。我，坚决反对划分1.0、2.0互联网公 司。 　　3、WEB2.0公司认为自己掌握了战无不胜的利器，其实，这和搜索公司掌握的核心技术不同，WEB2.0只是一个理解不理解，接受不接受的事情。太多的WEB2.0的年轻人过于天真，把一种思想当作壁垒。 　　4、 我看了很多商业计划书，一个My space概念就有上百份模仿者的商业计划书到我手里。他们不是掌握了某个技术，说实话，他们掌握的技术比不上搜索、P2P，比不上大网站的邮箱、内容管 理系统，任何人都可以得到并使用他们现有的技术。甚至可以这么说，他们以为自己拿的是原子弹，其实只是根木棍。（ 　　5、很多做WEB2.0拿到的只是一个功能，太单薄，不足以支撑一个完整的商业平台，更适合于成为大公司的一个部件。它不足以成为杀手锏，战胜对手；它的可模仿性很强，没有壁垒。 　　6、我需要的不仅是功能，是一套模式，需要一套销售、技术、市场、法务等支撑体系，这些是WEB2.0所不具备的。（电源注：非常认同，像目前的大众点评网、douban、toudou，俺都不看好） 　　7、比如说网摘，只有很少的功能，很多网站都可以做。还有一种叫“Dig”的挖掘功能，就是把好文章顶在前面。这些不是理念上的创新，现有的BBS在技术上都可以做到。 　　8、现在更多的是WEB2.0幻象，比较脱离真正的消费者。而WEB2.0网站缺乏商业经验，更多是小圈子，是象牙塔。他们没做过真正的商业运行，在一个小圈子中互相吹捧，产生幻觉。很多公司是四五人，拿来一点从美国过来的概念，就以为可以颠覆互联网。 　　9、现有的中国门户有上千万用户，提供各种服务，了解普通网民需要什么。 　　10、WEB2.0幼稚病。投机心态严重，没有原创的想法和模式，自以为走在市场的前端，对大互联网公司很不屑，但很多WEB2.0公司自己却没有创意，只是从美国移植概念过来，从博客、分类广告到视频分享。 　　11、这种方式，从2000年以来已经证明不可行，更何况这些人极端缺乏经验。没有创意，没有深入了解中国互联网，接下来就会碰到运作上的挑战和水土不服，这反过来导致有限的创意和模式上必然不成功。 　　12、 现在互联网面对的环境和2000年相比有很大变化。可以说，除了创始人的努力，现有门户的成功带有很大的偶然性，2000年之前是中国互联网的荒芜期，大 家都还傻，都不知道模式，竞争也远没有现在激烈。2000年泡沫破裂后，没有新的加入者，给第一批互联网创业者探索的时间和时机。 　　13、 现在，市场大了，成熟了，竞争激烈了，任何一件事大公司都在关注，往往是小公司在趟路，如果有苗头，大公司用丰富的经验、资源裹杀而入。小公司出了要提防 大公司，还要提防克隆者。中国现在还是缺乏创意，馒头恶搞无极是不错，但要原创很难。有1000个小兄弟在拷贝My space。 　　14、WEB2.0网站面临的挑战前所未有地大，团队缺乏经验、执行力，导致竞争力缺乏，太多WEB2.0公司在这一点上极端有问题。 　　15、 很多人在还没花过100万人民币时，忽然融到500万美金。2000年的历史证明，融资不等于成功，有的融资是助推剂，有的融资是加速灭亡。钱多了，想法 就多了，有的人开始不专注，有的人不知道怎么花钱。现在是最热的时候，中国人讲究盈则亏，刚易折。商业是有概率的成功，这么多拿到钱的WEB2.0公司， 也只会有几家成功。 　　16、WEB2.0的团队可怕的是很多人没被人管过，也没管过 人。没当过老板，至少应该做过好员工，而很多是哥几个，谈不上管理，拿到钱就开始大举招人。虽然公司管理无天才，但一家公司每过50人，都提出新的管理挑 战。不可能从不会管人，到会管500人。管理需要积累，需要建立企业文化，需要建立中层架构，这些都要以时间为代价。而现在很多WEB2.0公司是零管理 状态，半年内滚到几百人，是会出问题的。出了问题，突然裁一半或者三分之二，这会伤元气。 　　17、有的WEB2.0公司没意识到这些问题， 我管这类公司叫“狂欢节公司”，他们不能制定有效目标，每天都在开会，没有制定具体可执行的任务，小企业染上了大企业病，还每天都沉浸在梦想当中。现在 WEB2.0公司的团队出现的这些毛病，通过媒体报道就可以看到团队leader没有意识到这些问题，不以为耻，反以为荣。 　　18、要知 道，做公司不可能免俗，要有研发、营销、管理、财务、法务各种体系来支撑，要做很平凡的小事，要踏踏实实做事，不可能总是耍酷。WEB2.0公司只看到大 公司露出冰山的一角，看到大公司CEO在外面作秀，没有看到大公司背后，冰山的80%是在水面下，他们是靠很多人去执行具体的事情支撑起来的。比如我们看 到的Google很酷的东西，但Google的销售体系就不酷，一样要完成本季的任务。Google让他的员工涂鸦，但它的核心在搜索引擎技术上，很酷的 东西只占它流量的百分之几而已。 　　19、批评别人是容易的，但自己能做到是很难的。就像一个WEB2.0网站的CEO，写博客写得在小圈子里获得认同，还教别人网络营销，但自己的网站却只在圈子里几个人知道。如果没有向互联网大公司学习的意识，就难免死路一条。 　　20、（问）您对现在的WEB2.0公司挺悲观的。（答）现在的情况是，打着WEB2.0旗号的公司，没看到几家能成长。就像博客，博客们能活下去，但也就是每年挣个几十万、几百万度日，因为它们有的大门户都有，而它们没有的大门户都有。 　　21、WEB2.0思想很好，大公司利用它会凤凰涅磐，新公司就要忘了2.0概念，不要当成救命法宝，要看自己的想法能创造多大价值，是雪中送炭，还是锦上添花，要想想会有多少用户，会有多大市场。 　　22、 个风险投资商会问你：为什么你能做？你拥有技术，还是执行力强？产业里还有谁在做？WEB2.0要有自己的原创和模式，要形成一定的壁垒。比如迅雷是一款 下载软件，在产品规划上符合中国人上网下载游戏、歌、电影的使用习惯，其次，迅雷是完全自主开发的协议，是P2P加上多服务器的架构，而很多其它的下载软 件则是在BT开放的源代码上改写的，比如把eDonkey汉化，这种方式大家都可以轻易做到，产品就不能形成竞争壁垒。第三，它以用户为导向，慢慢累积了 几千万的用户资源。这是迅雷很冷静、低调的做了三四年的结果。 　　23、WEB2.0公司可以和大公司竞争，但一定要蓝海，开创新市场，不能只是创造新功能。需要更多有经验的人，帮他们去看，如何形成商业模式。他们需要使得团队强壮，不断学习，有创造力和执行力。 　　24、（问）您个人看好WEB2.0的哪些产品？（答）我看好社区、搜索和P2P。 　　25、 创业一定要有新产业，一定要颠覆。2004年在雅虎中国做搜索，做一搜和Google、百度竞争，后来门户模仿；2006年雅虎中国采取追随战略做搜索， 结果现在可以看得出来。一个大公司模仿都不能成功，一个小公司更难。 　　26、在美国做一家小互联网公司，要么出于兴趣，要么被大 公司收购，它毕竟多一个出口，在国内被大公司并购的可能性很小，大公司往往采取自己做的方法，收购还是屈指可数。有了cool idea，但做不大，缺乏做大的商业因素。国外像flickr.com，都是和大平台结合，产生催化作用。所以，在国内生存的环境比国外恶劣， WEB2.0公司要谨慎。 　　27、 国内还处于互联网早期阶段，网民对互联网的使用并不成熟。WEB2.0的互动对网民的要求比较高，不能一天到晚都是骂粗口，这我还不如去看经过媒体编辑选 择的稿件。媒体的话语权很重要，这与网络的互动是一种平衡。越成熟的产业机会越少。哪怕是滑雪、烹饪的网站，都有意义，能存活，但不能上市。这次的互联网 热潮涉及到方方面面，互联网会因此而繁荣，但对风险投资来说，泡沫会带来投资回报率降低。 　　28、 （问）有哪些机会是您看好的？（答）一个是移动互联网，会改变互联网格局。中国有4亿多手机用户，手机有便携性，而且收费好收。但关键还是要自己做出产 品。3G是互联网的一次机会。 　　29、（问）模仿My space的WEB2.0前景如何？（答）My space和CP结合可能有戏，新闻集团收购了之后运营很好。比如将来央视收购一家My space模式的网站。有的不可能做大，逃脱不了被收购的命运，因为他们不一定能上市。比如豆瓣，不会成为上市公司，因为只有你提供大面积使用的服务，有 壁垒，你才有价值，才能上市。
[编辑本段]周鸿祎向团购网站泼冷水
　　2010年5月16日消息，针对国内正流行的团购网站，知名创业者、天使投资人、奇虎360公司董事长周鸿祎对他们泼了一场冷水，他认为现在做团购网站已经晚了。 　　从今年3月份开始，Groupon.模式的团购网站在国内迅速升温，国内在两个月内涌现出超过百家此类网站。业内知名创业者周鸿祎在上周五(5月14日)的一次公开演讲中提到了此类团购网站，他对团购网站在中国的前景大泼冷水，并认为现在做团购网站已经晚了。 　　周鸿祎看淡模仿国外Groupon模式的团购网站的一个背景是，他最近一直强调他的“颠覆式创新”观点。他的理由是，中国互联网巨头会伺机进入很多新领域，竞争环境比硅谷还恶劣，因此，改良式创新成功的概率低，创业应该选择颠覆式创新。 　　周鸿祎在不久前的一个公开场合就不点名批过业内著名的创业者王兴。王兴在两个月前就创办了模仿Groupon模式的团购网站美团网，此前他创办的校内网、海内网、饭否都在国外有成功的先例。周鸿祎当时说，“我们国内所谓著名的创业者，就是善于抄袭美国的项目，美国出一个他抄一个。现在又起来团购，我们应该想想更多的联合中国的实际，而不是天天看美国，还是要鼓励中国互联网公司创新。” 　　在上周五的公开演讲中，周鸿祎又拿了校内网为例子，他说，“可能很多人都知道原来有一个校内网，校内网的创始人我也认识，当年他创办校内网，这件事成了，任何一件事情成功都有很多偶然，但是很多人就得出一个结论，就是说抄袭是最好的，后来他抄袭了别的，问题是新浪也开始抄袭、QQ也开始抄袭，全中国的门户都抄袭的时候你发现问题出来了，你作为抄袭没有任何不一样的东西，没有任何颠覆的东西，你就跟大公司没有办法竞争了。” 　　一些选择做团购网站的创业者当然不认同周鸿祎的“已经晚了”的观点。
Tags - 周鸿祎 ]]> http://www.wentian.net/read.php/236.htm 问天 <7059020@qq.com> Tue, 11 May 2010 16:38:40 +0000 http://www.wentian.net/read.php/236.htm
　　

国内免费（开源）CMS系统大全

最近在网上搜集了一下国内的CMS程序，包括了类型，脚本，及其特点和评价，希望能对大家有所帮助，由于搜集于网络难免有不足和纰漏之处，还请大家能多多指正！首先还是介绍一下什么是CMS。CMS（Content Management System),中文叫作整站系统、文章系统,大概2004以前，如果想进行网站内容管理,基本上都是靠手工维护,但千变万化的信息流，但没有好的程序支持，还继续靠手工完成是不可能的事，如果有一个好的系统来支撑你的网站，那将节省大量的人力物力，开发者就可能给客户一个软件包，可以用它定期人工修改网站。只要你配置安装好，你的编辑，在线记者，更新员只要定期更新数据，剩下的事就交给CMS去处理。

一、ASP类的CMS程序

1.动易CMS

   官方网址:http://www.powereasy.net/(可免费下载)

   特点:完全免费,ACCESS数据库,主要功能模块：文章频道、下载频道、图片频道、留言频道、采集管理系统通用模块：用户管理、频道管理、广告管理、公告管理、模板管理、网站信息配置、WAP功能、RSS功能、网站统计、邮件列表、数据库管理、站内短消息、收费模块、文件上传、友情链接、调查管理、操作日志记录、缩略图及水印、信息聚合、语言包、在线HTML编辑器模块.



评价:这套是国产AspCMS中非常强大的系统，从3.0的简单的一个文章系统到现在的SiteFactory CMS的版本，一路走来，动易不断完善，而且也不断加强功能，包括个人版，学校版，政府版，企业版，后台包括的功能，信息发布，类别管理，权限控制，信息采集，而且跟第三方的程序，比如论坛，商城（2005的已经自带了），blog可以完美结合，基本上可以满足一个中大型网站的要求，但Asp和Access的的局限性，还有本身功能Dll的限制，使得免费版差不多成鸡肋.



2.风讯CMS

   官方网址:http://www.foosun.net/(可免费下载)

   特点:系统包括了信息采集、整理、分类、审核、发布和管理的全过程，具备完善的信息管理和发布管理功能，是企事业单位网站、内部网站和各类ICP网站内容管理和维护的理想工具。现推出FoosunCMS新版本是国内领先的第一款集成web2.0元素的、模块化的、开源的CMS建站系统。会员系统应用web2.0元素，满足国内企业级主流市场建站对新兴流行建站功能的需求，模版支持CSS+DIV自由设计，便于客户简单快捷的打造符合自己产品特色企业级门户站点。FoosunCMS新版功能系统模块化，各类功能可由用户需求自由组合，有特殊需要的用户可以进行产品定制或者做第三方功能模块的开发。采用该系统客户群体，如企业、门户、政府各部门等可以随时方便地提交需要发布的信息而无须掌握复杂的技术.



评价:风讯的系统功能强大，自由度高，是现在人气比较高的系统之一，可以根据自己的想法做出一个网页从而建立一个有自我风格的网站，更新速度快，一直有新的版本出现，现在又开放采集、下载、投稿、图片整站管理系统，第三方整合等功能，开源是它最大特点，希望保持。然后缺点就是后台人性化差了一点，上手有点难度，而且连一套默认的模板都没有，因为自由度太高了，让一些新手更难上手，还有就是免费版的生成静态发布的效率不高。3.1已经出来一段时间了，愿各方面都更上一层楼。

3. 新云CMS

官方网址:http://www.newasp.cn/(可免费下载)

特点:本系统是一套开源WEB的网站管理系统，采用网络中已经成熟、稳定地技术ASP+Access/SQL开发而成，通过它，您可以很方便地管理自己网站.多频道管理，无限制频道克隆，支持频道二级域名绑定功能，文章内容自动分页；全站生成HTML页面；增加系统安全性，自由设置生成HTML文件扩展名和存放目录,内容自动分页。用户管理，多用户管理分权限发布、管理软件信息；用户短信、收藏功能，会员在线充值，网银在线支付；下载模块，支持计点会员和包月会员下载，反点等功能，无限制添加下载服务器，下载点数设置，添加软件只需要填写软件名称；强大的模板后台，可灵活自由的生成模板标签、JS自动生成，让您的站点版式自由改变；强大的文章、软件采集功能，文章采集的同时可以选择是否下载图片到本地及分页采集；其它模块，留言、友情连接自助申请，上传水印，内容关键字功能。



评价:一款Asp的CMS后起之秀，发现有不少的网站都在使用。由文章、下载、商城、留言、用户管理五大功能模块和广告、公告、连接、统计、采集、模板管理、数据库管理等多个通用模块组成，而且功能确实有一些值得称道的地方，不过又是DLL的，免费版有不少的限制，但对一个简单基本的网站来说，功能够用了。



4.乔客CMS

官方网址:http://www.joekoe.com/ (可从网上下载)

特点:乔客1.2美化的公司网站（完整版），内容包括公司首页，产品展示，留言系统，公司介绍，公司新闻和联系我们5个栏目。还包括公司公告和网站调查功能网站经过全面美化，功能完整，适合公司及小企业使用。



评价:这个系统已经很久了，但好像一直存活在动易和风讯两者之间，现在3.0的Joekoe CMS出来了，但另我比较失望，相比免费版的1.2，功能是增强了，但也Dll，这个可能也是国产程序的一个特色罢了。它本身已经是一个融合度非常高的系统，有商城，新闻，下载，论坛，留言，影视，博客圈等，感觉有那么点WEB2.0 的味道,，不想怎么修改的朋友直接拿去就可以用了。

5.NB文章系统

   官方网址:http://www.nbarticle.com/(可免费下载)

   特点:1、ASP+MSSQL的完美结合。本系统不同于市面上的所谓MSSQL版本只是单纯的把数据库形式由ACCESS转为MSSQL，而是在程序中大量的时候存储过程、触发器，从而能够最大程度的发挥MSSQL的海量数据处理能力。 2、给你真实的页面执行速度体验。我们承诺绝不使用某些系统所做的名为数据分表，实则清空数据库的所谓程序加速方法，而是充分利用MSSQL的高效数据处理能力，即使在总数据100万记录，单个栏目50万记录的情况下，分页平均只需30ms。 3、独创的正文分页功能。本系统能够在单篇文章过长的情况下智能分页，做到智能查找换行之类的特殊字符以划分，从而不影响阅读文章的流畅性。 4、独有的栏目权限限制和强大的用户管理功能，能够让你非常容易的管理用户可阅读的文章栏目和内容，从而让你有不单是文章系统或新闻系统的畅快体验。(只对企业版用户开放) 5、独有的用户投稿及个人文集功能，能够让你的站点更有可阅读性和原创性。

评价:现在最新的是v3.00 Beta2   ，上手挺容易，后台很简洁，安全性能不错，发布效率比较高，当然想到同类型的，RSS不错，它也是将模板写入数据库，但修改还是蛮方便。不过这样相对来说功能是少了一些，而且官方就一个论坛技术支持，论坛的人气差了一点。现在好像论坛也被封了,只有一个简单的页面和几个下载链接.

6.创力内容管理系统(CMS)

官方网址:http://www.aspoo.com/Html/Index.html(可免费下载)

特点:1，全新的模版结构 2，采用XML语言包 3，采用XML缓存频道列表 4，部分采用Ajax技术 5，新增网站首页定时生成 6，增强缓存管理 7，增加服务器方案功能 8，增加整个模块内容调用 9，普通管理员后台无权限的导航隐藏 10，新增云网、财付通、支付宝在线支付 11，新增WAP功能 12，新增自定义频道项目 13，增强数据库查询安全过滤 14，新增[Cl_Loop]标签 15，新增[Cl_If]标签 16，新增[Cl_Rs]标签 17，新增[Cl_Request]标签 18，新增管理员搜索 19，增强网站评论 20，增强留言本 21，增加高级搜索，可对整个网站及整个模块进行搜索 22，优化了系统内核，处理速度更快



评价: 应该算是比较晚的一家,现在最新的版本是V4.1,应用了一些新的技术和方法.能免费下载最新的版本,不过由于是ASP和ACCESS的结构,对个人或小型网站还是可以胜任的.对大一点的网站或高安全的网站个人觉得可以选择别的CMS.

7.JTBC_CMS

   官方网址:http://www.jetiben.com/(可免费下载)

   特点:JTBC网站内容管理系统是一套开源，免费，并且可对现有模块进行扩充与克隆的网站系统核心，采取 语言/代码/程序 两两分离的技术模式，纳入了模块安装文件的概念，全面的使用了模板包与语言包结构，为用户的修改提供方便，网站内容的每一个角落都可以在后台予以管理，是一套非常适合用做系统建站或者进行二次开发的程序核心。



评价:是一个开源,免费的CMS系统,而且有ASP版和PHP版的.这一点还是比较不错的,而且下载时可以选择不同风格的后台模板给用户增加了不少的个性化的元素,而且用户可以进行二次的开发从而使之更符合自己的需求.

8.淘特新闻管理系统(CMS)

   官方网址:http://www.totcms.com(可免费下载相应版本)

   特点:1、类别管理(支持无限级分类,添加、修改、删除，操作方便)；2、新闻管理(添加、修改、删除、查找,添加新闻时可自定义关键字用于搜索引擎优化,提供新闻管理的批量处理（删除、审核、推荐等)；3、模板管理(新闻页面模板的在线添加、修改、删除)；4、标签管理(此功能是本系统的核心!所有栏目生成静态页面时，均会使用标签内容代替栏目模板中的标签)；5、发布站点(生成各频道、栏目、网站首页的静态文件)



评价:其有ASP,JSP等多种CMS系统,但其官方网站只提供相应版本的ASPCMS程序,其它的都是商业版本,我们也只能从其可下载的CMS中探究其是否好用,但个人感觉应该没有什么特别之处,因为它的主要性质是商业性质的.大家可以下载一个用一下.

9.KINGCMS

官方网址: http://www.kingcms.com/

特点:一款小巧、高效、人性化的, 基于WEB技术的内容管理系统生成HTML是整个系统最大的特点，文章与论坛都可以生成，大大的减少了对服务器的压力，基于xml名字空间样式的标签，调用简单，调用样式随意自如

评价:KingCMS 是一款小巧、高效、人性化的CMS系统，生成HTML是整个系统最大的特点，文章与论坛都可以生成，大大的减少了对服务器的压力，基于xml名字空间样式的标签，调用简单，调用样式随意自如，在网站的概念上，可能与TSYS有相似之处，但在很多方面可能是有过之而无不及，是一款非常适合对HTML代码以及网站的概念已经比较清楚的用户。

10.科讯CMS

官方网址:http://www.kesion.com/

特点:由科汛网络基于ASP+Access/MSSQL技术开发的网站管理系统，是经过多年的经验积累，完善设计、精心打造的适用于各种服务器环境的安全、稳定、快速、强大、高效、易用、灵活、优秀、可扩展的网站建设解决方案。采用人性化的Windows操作方式开发，运行速度快，服务器资源占用少；无论在稳定性、负载能力、安全等方面都有可靠的保证并赢得了广大用户的良好称赞。



评价:科汛是一套新出的网站系统，其功能非常强大，目前主流网站的功能在其系统内均能实现，具有强大的标签(JS)管理功能，个性化的标签(JS)参数配置功能，做一个个性的大站不再是梦想。网站整体开源，具有文章模块，图片模块，下载模块，动漫模块，音乐模块，会员模块，采集模块等等，功能非常不错。但其网站的整体概念脱离不了动易风讯的影响，不过就冲着科汛的诸多好用的功能，这款CMS也是非常值得关注的。

11.飞腾CMS

官方网址:http://www.feitec.com

特点:Feitec CMS 以其“上手容易、建站迅速、功能强大、个性设置”等特色吸引了不少中小型网站客户，获得了认可，凭借者多年来对于网站系统的认识，积累了不好有用的，人性化的网站设置方案评价:非常适合中小型网站使用，皮肤社定等诸多方面做的都很人性化与只能化，比较合适网站的初级使用者学习使用,对于有建站经验和懂相关语言的人可以选择其它CMS系统.



说到这已经基本上把网络上国内的可供下载的ASP类的CMS系统介绍了,如果大家知道还有别的ASP类的国内CMS可以发上来,大家一起交流!好了,接下来我向大家介绍一下国内的PHP类的CMS程序.

二、PHP类的CMS



1.DEDECMS(织梦内容管理系统)

官方网址:http://dedecms.com

特点:是国内完全开源的一款CMS系统,可以自主进行二次开发,最新的V5版本又有了一些新的改进和功能的添加.最新的版本的模板已经应用了DIV+CSS的模式使的网页更符合标准.



评价:这是一套令人爱憎分明的系统，首先它是国内一款开源的系统，2.x的时候功能都已经另它的fans为之疯狂，非常灵活的定制，强大的功能，简洁的操作，但2.x的瓶颈问题：大数据处理，到3.0的时候可能会解决，但3.0的一直跳票，迟迟不见发布，另很多人都非常失望，3.0的时候原来的问题好像也没有什么改进,现在已经出了4.0,最新的版本是DEDE2007 V5,原来的大数据处理问题已经得到了相应的解决.


2.ECMS(帝国内容管理系统)

官方网址:http://www.phome.net/

特点:她采用了系统模型功能：用户通过此功能可直接在后台扩展与实现各种系统，如产品、房产、供求、等等系统，因此特性，帝国CMS又被誉为“万能建站工具”；采用了模板分离功能：把内容与界面完全分离，灵活的标签+用户自定义标签，使之能实现各式各样的网站页面与风格；栏目无限级分类；前台全部静态：可随受强大的访问量；强大的信息采集功能；超强广告管理功能等.



评价:可以说这个是最让我值得写的东西，作者wm_chief简直是个狂人;一个人搞定数据库管理，论坛，新闻，下载，flash，域名交易系统等，还包括JSP的版本，都是自己一个人写，还有一个人搞定后期服务，客户支持，产品宣传。还要每天抽时间灌水AD等，现在应该已经不是他一个人了.ECMS的功能非常多，包括下载，flash，商城，图片，新闻，分类信息,电影系统,文章系统,友情链接，广告管理等，比如一些远程发布，刷新效率，类别管理，权限细分，万能的论坛接口，信息采集，附件管理等这些都是Ecms特别的亮点.以前大家对ECMS都是可望而不可及的,因为以前都是商业性质的,而现在它已经在网站上号称全部开源了,不管会不会持久但现在大家可以到它的官方网站上去下载最新的版本体验一下ECMS带来的方便吧.


3.PHPCMS

   官方网址:www.phpcms.cn

   特点:采用模块化开发，可自由安装和卸载，并提供程序源代码和模块开发文档，功能可扩展更方便PHPCMS 2007 由文章、下载、图片、分类信息、影视、商城、采集、会员、财务、推广联盟、广告管理、企业黄页、房产、问吧、Digg 等20多个功能模块组成。用户不仅可以选择性安装所需功能模块，而且还可以根据开发文档自行开发新的功能模块以满足个性化需求。



评价:好像以前是9466Article的官方，本来9466做得挺好的，不知为什么突然zend加密了，继承了9466的优点，上手，结构，提供插件接口，可自主开发插件，自主制作语言包，自主设计模板风格，免费版可永久使用，功能还可以。


4.okphpcms

   官方网址:http://cn.okphp.com/

   特点支持简、繁、英文)功能齐备。文章类别、扩展类别、访问统计、安全日志等功能使您对网站的管理更专业。权限系统成熟。您可以将网站上的信息资源，依据会员组分配读取和操作授权。排版自由。可通过在模板文件中插入或修改标签来实现数据的个性化调用。类别扩展。 灵活建立产品目录、下载资源、多媒体播放等扩展类别。商务功能。完美整合文章类别和扩展类别，轻松实现网上购物与定单系统功能。安全措施严禁。代码设计周密，并且所有外部来源信息均经过截流伐严格检查，加强对恶意攻击的防范。动态缓存技术。有效降低服务器负载，使您的网站运行更流畅。内部高压测试。特邀多名专业网站建设人士做发布前的最后测试更加完美.



   评价:同样加密的，免费版也不见怎么有人用，系统倒是开发了好久了，整合了论坛，blog，新闻，分有企业版，门户版，还有免费的，看起来像老外的Nuke，不过可以在网上下载到相关的安装程序.



5.随易全站系统(Cmsez)

   官方网址:http://www.cmsez.com

   特点:随易全站系统(Cmsez)是门道科技推出的企业级建站平台系统,致力于帮助企业提高运作效率、降低建站成本、拓展商业机会，是一种高度可管理、低成本、易部署的IT建站平台。Cmsez集成了丰富的功能模块，包括用户管理、新闻发布、信息发布、产品展示、图片管理、附件管理、在线商店、资料下载、多媒体浏览/播放等。额外针对特殊行业,提供酒店房间预订、旅游线路预订、招聘信息管理、信
息简报等功能模块。



   评价:程序的作者是一个非常有活力的家伙，是一款国产的开源系统.他也是出于个人爱好做这个，而且主要面向企业用户，Cmsez集成了丰富的功能模块.


6.思维内容管理系统(CMSware)

官方网址:http://www.lonmo.com/

特点:   一、具备实用的网站内容管理功能，并能完全自定义的规划和管理网站的内容组成及表现风格
      二、论坛专区&QQ群支持
      三、结点280个、内容模型6个、支持外部投稿
      四、不限制用途
      五、不限制时间，可以永久免费使用



评价:一个非常不错的CMS系统，比较看好的他的后台操作简介，一些新技术，比如Ajax的应用，Wap的功能，还有它的PSN的发布，节点和模块的定制，，自定义模型，数据库字段，率先引进的工作流的概念，更多的发布自由度，非常强大的模板体系，确实处处体现了自由的思想，让您体验自由管理的非凡感受.



7.PHP168内容管理系统

官方网址:http://www.php168.com

特点:当前全功能版集成了:文章,博客,下载,FLASH,视频,图库,商店. 另外.圈子功能开发完毕,过几天会提供给大家免费下载.



评价:国内另一个比较知名的开源php cms程序。当前版本为V4.0SP2全功能版，个人感觉就是功能强大，当前版本为V4.0SP2全功能版，当前全功能版集成了:文章,博客,下载,FLASH,视频,图库,商店。并且php168 4.0版本采用了平台和功能模块分离的设计，让程序的扩展性得到很大的加强，功能模板就如平台的插件一下，可以随心所欲的安装和卸载。这是php168的最大的特色


8.宏博内容管理系统

   官方网址:http://www.hbcms.com

   特点:无需技术门槛：简单，易用，美观，实用



   评价:一个以PHP官方推荐的PEAR+SMARTY技术架构的cms，2006年才推出，完全符合cms的发展趋势，简单，易用，美观。我本地测试了一下，很容易上手，特别适合没经验的新人做网站。起码不会被复杂的功能吓倒。当然，它同样有各种复杂的功能，只是看你是否需要用到了。使用 PHP官方推荐的PEAR+SMARTY技术，是这个cms能持续发展的一个重要的特点，很多功能都直接使用PEAR的类库完成。安装一步到位，默认附带了一些模板，值得推荐。值得注意的是，官方网站宣称以后要开源，如果真这样，熟悉pear的PHP程序员就容易上手了。


9.JTBC内容管理系统

官方网址:http://www.jetiben.com/

特点:JTBC网站内容管理系统是一套开源，免费，并且可对现有模块进行扩充与克隆的网站系统核心，采取 语言/代码/程序 两两分离的技术模式，纳入了模块安装文件的概念，全面的使用了模板包与语言包结构，为用户的修改提供方便，网站内容的每一个角落都可以在后台予以管理，是一套非常适合用做系统建站或者进行二次开发的程序核心。



评价:是一个开源,免费的CMS系统,而且有ASP版和PHP版的.这一点还是比较不错的,而且下载时可以选择不同风格的后台模板给用户增加了不少的个性化的元素,而且用户可以进行二次的开发从而使之更符合自己的需求.



10.功能主机内容管理系统

官方网址:http://www.tophttp.cn

特点:A. 快速：无论是企业自身应用，还是网站制作公司承接项目，功能主机系统都能够高质量的满足需求； B.方便：在以后的网站管理中，全图形界面的方式，方便了对网站的每一个角落里面的信息的修改，使网站信息的更新异常简单； C.群体：广泛的皮肤制作会员社群，为体现你的个性化而竞争，设计后的作品符合规范标准易于其他人员修改、更新；   D.扩展：网站不等于电子版公司介绍，企业应该以互联网为工作平台，多重利用www这个工具为自己的核心竞争力服务，功能主机系统除了能够提供网站建设管理的功能，还包括多项企业在线协同功能。



评价：操作方便、提供使用帮助平台与技术支援、可以在独立虚拟空间中安装、也可以在本地服务器上安装。应用环境： PHP / MySQL / ZendOptimizer（Zend加密/加速引擎）环境支持，只是在其官方网站上好像下载不到，只能到网上搜索下载。


11.MEPHP CMS

官方网站：http://www.mephp.com

特点：1.采用二级目录,更好分类;2:添加图片文章,可以调用图片文章,图文并茂;3:广告调用,可以直接在文章列表中插入广告,其它地方可以在线编辑模板添加广告;4:添加在线编辑模板,很容易在线控制网站版面;5:对文章生成html,访问速度更快;6:过滤不安全变量,安全性更高;7:优化大量代码,功能增强但代码却更少;8:采用层排版,模板简单,版面随分辩率变化而不变形,并且支持多种浏览器正常显示;9:列表页面进行分页,防止数据查询重负;10:更人性化后台,采用大量JS不用刷新客户端提示,同时服务端也进行判断,即保证易用性又保证安全性.



评价：这款CMS作者目前还没有用过，好像刚出来没有多久，估计也有很多方面需要改进和完善的，感兴趣的朋友可以到它的官方网站上去下一个来用一下。



12.天下站长PHP

官方网站:http://www.andsky.com/

特点:此整站是基于PHP+mysql构架，程序稳定安全，特别适合中小各种个人建站。程序在以前的基础上做了大量改进，发生了本质变化！全面采用缓存，使程序大各个方面提高.模版编辑简单，只要具务HTML基础就可以制作出很漂亮的网站.



评价:就像其站长说的一样,比较适合个人建站比较简单,版本也不是很高,说明推出时间不长.有兴趣的朋友可以去下载试用一下.



13.PHPArticle

官方网站:http://www.21ds.net/

特点:phpArticle 由 PHP 语言开发, 使用快速的 MySQL 数据库保存数据 ,为中小型网站发表文章,存放资料, 新闻发布提供一个完美的解决方案.



评价:是一个文章管理系统.在官方网站上好像也不提供下载,想用的朋友只能到网上搜索下载,和其它的CMS相比它不能算是一个真正的CMS,因为它是一个文章管理系统(新闻系统).

14.XLIT_CMS

官方网站:http://www.xlite.cn

特点:xlite是一款基于PHP+Mysql技术开发的CMS系统， 它采用了plite框架进行开发，完全的MVC结构，最主要的它是完全免费并且开源的。使用它您可以轻松构建您的WEB站点。没有形成规模和大气.



评价:是一款免费的开源软件,但官方网站好像没有.不过可以在网上搜索下载,但大部分都是1.0的版本



三、ASP.NET类CMS

1.动易PowerEasy_SiteFactory_CMS_1.0.rar

   官方网站:http://www.powereasy.net

   特点:动易 SiteFactory CMS 是动易网络科技有限公司基于 ASP.NET2.0 全新开发的一款CMS。采用了N层架构设计，并引入了全新的自定义内容模型和节点等概念，使系统具备了高度的稳定性、灵活性、可扩展性和可伸缩性，从而赋予了用户极大的建站自由度，用户可以根据自身需求来轻松实现自己想要的功能，而无需修改代码。此外，SiteFactory 内容管理系统还具备了丰富并且完全开放的可以个性化修改的标签库、多源数据整合支持、基于标准 RBAC 模型设计的权限管理、高度自由的流程管理、互动评论系统等等特色功能


   评价:这是动易最新发布的一款CMS,用的是.NET写的,采用了N层架构设计，并引入了全新的自定义内容模型和节点等概念,基于标准 RBAC 模型设计的权限管理、高度自由的流程管理、互动评论系统等比较有特色的功能,相比这前的ASP结构的CMS应该会好用一些.


2.浙飞CMS

   官方网站:http://www.jfcms.net/

   特点:1. ASP.NET技术开发,增强的性能，非凡的访问速度，更强的安全性;2.   非凡的访问速度和强大的负载能力,独特设计的程序内核和数据库设计，使产品拥有高效、稳定和强大的负载能力;3.   全功能模板架构,独创的程序与模板分离设计，在保持程序高效运行的基础上对风格界面采用了统一化管理并且可以很方便的修改;4.   灵活、强大的智能标签调用,独创的“渐飞智能标签”可组合实现超过20000种新闻效果。5.   全功能管理模式，让您体验管理乐趣,以功能个性化和人性化为基础，程序提供了用户管理、文章管理、栏目管理、数据处理和更新、运行情况等全面的多种样式和不同功能的管理模块。

Tags - cms ]]> http://www.wentian.net/read.php/227.htm 问天 <7059020@qq.com> Wed, 31 Mar 2010 19:05:51 +0000 http://www.wentian.net/read.php/227.htm
　　2010年3月1日，在关闭236天之后，曾经风靡一时的微博客网站饭否通知用户导出资料，从去年7月被关闭之后，虽然创始人王兴此前一直声称 在努力恢复网站，但是这次通知用户们导出资料，意味着饭否已恢复无望。几天后，当王兴出现在记者面前时，他的身份已经变成了一家电子商务网站的创始人。

　　饭否只是在2009年消失的中国互联网站中的一个，从2009年1月七部门部署整治互联网低俗之风专项行动开始，绵延至今的对互联网的一系列整 治已经导致数以万计的草根网站关闭，“监管”成为2009年中国互联网的关键词，从绿坝到“魔兽”之争、从网络视频领域的清剿到谷歌言退。一系列史无前例 的政府干预导致中国互联网弥漫悲观情绪。

　　“监管已经成为中国互联网产业发展最大的变量，如果不用障碍这个词的话。”北京大学新闻与传播学院副教授胡泳说。他认为，之前感觉相关部门还是 希望通过发展中国的新产业，以缩短跟发达国家的距离，当时，监管部门还没有如此强势。“2009年以来，他们对于控制信息的必要性这个逻辑已经压倒了经济 逻辑。”

　　同样对大规模封杀表示疑惑的还有新浪网创始人、点击科技董事长王志东，“我觉得这个做法是比较粗鲁，粗鲁的背景是什么，我不知道。”

　　艾瑞咨询统计数据显示，2009年中国网络经济规模达743亿元，比2008年的569亿元上涨30.7%。互联网已经成为一个重要的经济体， 滚滚而来的收入，成为吸引各个部门纷纷出台监管举措的诱因。

　　对于突然受到“高度关注”的互联网，阿里巴巴集团高级研究员梁春晓表示，这在一定程度上反映了互联网发展很快，到了对方方面面产生大影响的阶 段，但与此同时，“很多政策法律法规，都是以原来的传统经济形态为基础建立起来的，导致新经济的和传统规则的不适应越来越多。”

　　“历史潮流会以监管等偶然的形式呈现。2000年第一波互联网寒冬是互联网技术影响商业，商业为此付出代价。现在是第二波，就是互联网影响社 会，而社会在为此付出代价。”梁说。

　　资本的口味变“重”了

　　付出代价的创业者在寻找出路。

　　“资讯类网站受冲击较大，今年能上市就快上。”联想投资总经理陈浩建议。联想投资2006年投资了千橡集团，千橡拥有SNS网站人人网以及以娱 乐门户为主的猫扑网，“千橡已经在准备IPO。”陈浩透露。

　　除了推动公司加紧实现IPO，投资者现在的一个偏好是转向业内的重点公司。

　　在华兴资本副总裁黄胜利看来，大批论坛、博客以及个人网站的关闭，客观上加速了市场洗牌，这会导致互联网上的流量向大站集中。过去一些个人小站 通过注册一堆垃圾域名，在网站上放上一些成人内容，然后再通过互相之间输送流量，成规模后通过广告联盟等形式将流量变现的商业模式，在整治之后将消失，对 于存活下来的有规模的网站而言，“现在广告主投放广告只能投在成熟站点，这就出现博弈，一些成熟站是不是应该提高自己的单价？”

　　身处监管重灾区的视频网站集中趋势也更加明显，监管在一定程度上加速了原本已经开始的市场洗牌。2009年4月，国家广电总局下发《关于加强互 联网视听节目内容管理的通知》，其中规定，对于未取得许可证的影片不得在互联网上传播。7月，国家版权局、公安部、工业和信息化部联合下发通知，开展为期 4个月的打击网络侵权盗版专项治理行动。9月，国家广电总局要求没有信息网络传播视听节目许可证的网站停止服务。到年底，包括各种BT网站在内的影视类网 站被大面积清除。

　　在清空场地之后，原本处于市场领先地位的优酷和土豆，以及同样看到最后机会前来瓜分盛宴的搜狐、盛大、百度以及CCTV等行业大鳄，开始了最后 一轮竞争，“最后准备一棒子敲下去，成就成了，就这么简单。成了以后就是全中国最大的视频网站，相当于电视的中央一套，中央二套，湖南卫视，浙江卫视，座 次就这么排完了。”黄胜利说。

　　原本居于网络视频领先位置的优酷获得了投资人的支持，4000万美元增资扩股让优酷有了与其它资本雄厚的大鳄们一较高下的资本。

　　优酷总裁古永锵对如今的局面有所预料，“所有这些事情肯定会发生的，只是时间点在 哪里。其实我当时认为国家网络电视台会更早出来，而搜狐、盛大的介入比我想象稍微早了一点。”

　　在监管日益高涨的背景下，版权成为视频网站用于杀伤对手的杀手锏。2009年，网络视频的版权费用一路飞涨，许多网络独播剧的版权费用较往年上 涨了10倍甚至数十倍。优酷采取了与竞争对手土豆网以“网络视频联播”的模式，来消解疯狂上涨的版权采购费用压力，古永锵拒绝称这一举动为“抱团取暖”， 他说现阶段是网络视频“春天”，“太乐观或者太悲观都不客观”，他认为，“风暴来袭的时候，留下来的是成熟、稳重和适合当前状态的那些企业，或者联盟。”

　　“10年前新浪在做新闻的时候，早期是完全没有约束的。”王志东回忆，“而在所有人都无规章可循的时候，“大家一个比速度，一个比实力，还有很 重要的是比胆量。”此后，政府开始对网站进行监管，包括ICP备案，办理论坛许可证。

　　那一次监管的结果是，“好多中小型网站倒了一批。”王志东说，“反过来就（开始）比实力，比速度，比执行力，比品牌了。这也对新浪的发展起到很 大的作用。”

　　王志东甚至认为，政府的监管有可能促成中国互联网创业与风险投资的另一种良性发展，“风险投资最重要的思路就是要打破这种所谓（创业企业）必须 通过灰色方式，甚至是违规来做原始积累。要让风险投资回到正路上，有好的思路，好的技术，风险投资直接把资金给你，你就踏踏实实去发展你的业务。”

　　创业者：放弃独立IPO，选择“被并购”？

　　网易《魔兽世界》的运营审批遭遇文化部和新闻出版署两个部门监管权的争夺是一个显著的例子，当下监管部门的权限之争让创业者无所适从，各项审批 的费用甚至大大拉升了创业门槛。“ICP、文网文、版号……光这些费用就要七八万，还要等3到6个月，不认识人至少半年，还可能办不下来。”孙宇应采访对 象要求，孙宇系化名感叹。孙2003年进入互联网创业，2006年他成功将自己创办的网站以2000万元的价格卖给一家上市公司。2009年，孙宇第二次 创业，进入日益火爆的网页游戏领域，很快，他就发现了与以往的不同。“我当年创业的时候，其实花了不到7万。你想想，打工的人一般可以存多少钱？做个游戏 公司或者网站，给政府或者相关利益部门都要花几万，很多创业者就因此没机会了。”

　　视频网站的门槛则更高，要获得视频许可证的注册资本是2000万元人民币，曾经红火一时的BT China站长放弃了获取牌照的企图，因为他无法凑足注册资金。

　　2009年7月，饭否因为出现违规内容也被关闭，此后王兴一直试图重开饭否，但是阻碍饭否重开的一个重要背景是，王无法保证网站上不会再次出现 违规内容，而要满足监管要求，唯一的方法是自己组织一支大规模的内容审核团队，但相关费用是王兴这样的创业者难以承受的。与图文网站控制关键词不同，视频 网站的内容审核要求更高。知情人透露，某视频网站的审核人员就超过300人，远远超过内容编辑人员的比例。

　　在饭否之后，有着充分审核经验的新浪、网易都推出了自己的微博，并且获得了之前饭否难以达到的用户规模。

　　一方面互联网资源在向百度、阿里巴巴这样的大公司聚拢，另一方面，SNS、微博这些被认为有可能成为下一代平台型的创业方向门槛被提高。黄胜利 建议创业者将更多精力放在细分的具体互联网应用上，例如医疗等领域，“腾讯现在是300亿美元的公司，我们现在从里面切出一块，做个10亿美元的公司。”

　　在他看来，这意味着未来许多创业者将放弃独立上市的幻想，而是接受被并购的结果，并购这一模式过去在中国互联网始终未像硅谷那样成为主流，中国 的创业者普遍不愿意出售公司，而是希望独立上市，上市公司也更愿意自己动手做，而不是去收购一家公司。

　　在网络游戏领域，近年来并购开始频频出现，大公司与创业者之间开始变得越来越紧密和灵活。在创业门槛提高、前景不明朗的情况下，更多的创业者主 动向大公司靠拢，王韬在搜狐畅游的内部创业被纷纷仿效，遭遇搜狐源代码诉讼的麒麟网创始人尚进则在与新浪接洽，考虑接受对方的投资；酷六网与盛大旗下上市 公司华友世纪股权置换，投身于陈天桥“网络迪斯尼”的产业链之中；原12580总裁龚宇加盟百度，成为百度所有的视频网站奇艺网CEO，其身份介于创业者和职业经理人之间。

　　越来越多的创业者选择了依托巨大资源。不过，梁春晓有着不同看法，“我们看到全球的互联网企业都是从小做起来的，没有一个是从大公司来投资做成 的。从政策上过度限制个人的创业，会极大妨碍整个领域的创新。我相信这种政策不能持久。”

　　寻找“公平”净土

　　诸多幻想一一破灭，无奈之余，更多的互联网创业者只能呼吁以“公平”。

　　如果没有2009年12月28日CNTV的上线，互联网上“国进民退”的声音尚不会如此引人注目，在政策有意无意地为其扫清了一大批竞争障碍 后，国家队的登场在外界看来显得野蛮而吊诡。

　　事实上，视频网站的创业者一方面对CNTV抱有警惕，同时又对其在互联网这个充分竞争市场生存的真实能力持怀疑态度。“他们估计也就做出类似新 华网、千龙网、人民网那样。在新浪出来以后他们也做，最后怎么样？”一位投资人反问。

　　一个在业内流传的故事是，CNTV的负责人去向主管该领域的领导人汇报，领导在观看CNTV提供的网络视频后提出自己的感受，清晰度还可以更高 一些？CNTV负责人立刻根据领导要求将视频的清晰度由原定的水平提升。但事实上，该领导人办公室宽带条件的优良程度远超普通网民，如果这个故事属实，就 可以说明为何CNTV播放器上线不久就崩溃，如今在不少网民中的印象依然是，“永远在缓冲”。

　　“可见国家队不是以市场需求为导向，而是以领导满意为标准。”某正版视频网站的副总裁用这个故事来证明，外界对网络视频“国进民退”的担忧有些 过虑。

　　真正让他们担心的是政策不公平，“如果是有官方背景的就可以做，民办的就不能做，这就违反公平原则。”王志东说，“或者各方可以自由解释，谁有 后台或者上市公司有什么影响力，或者山高皇帝远就管不着，地方政府有袒护，这就不公平。”

　　搜狐董事局主席张朝阳在一次论坛上博得满堂喝彩的演讲，也以倡导公平作为主题。

　　王志东甚至认为，在公平的监管之下，没有擦边球可打的互联网创业者将会萌发出更多创新，从而有望改变中国互联网长期缺乏创新的现状。

　　电子商务是本轮整治中受影响最小的领域之一，“电子商务不受影响，很多投资人还在投。”联想投资陈浩介绍。1月底，联想投资完成对蛋糕电子商务 网站21cake千万元注资。而王兴在饭否之后也投身电子商务市场。

　　在此之前，对电子商务的监管苗头出现过。2008年，北京市工商局网店新规出台，要求从事电子商务的卖家需办理营业执照，最终，这项新规因不具 备操作性而无疾而终。2010年1月8日，中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会、中国新华书店协会联合发布《图书公平交易规则》，规定出版一年内的新 书在网上书店销售最多享受不低于8.5折的优惠幅度。当当和卓越等网上书店对此规则采取了拒不执行。

　　不过，根据艾瑞报告，2009年互联网各细分行业中，网络购物和网上支付增速接近100%，电子商务成为互联网发展的最新驱动力。

　　再一次创业的王兴们，准备好下一轮了吗？

Tags - 互联网 , 创业指南 ]]> http://www.wentian.net/read.php/184.htm 问天 <7059020@qq.com> Mon, 09 Nov 2009 02:20:54 +0000 http://www.wentian.net/read.php/184.htm Tags - 内蒙古站长站 ]]> http://www.wentian.net/read.php/157.htm 问天 <7059020@qq.com> Sat, 01 Aug 2009 12:38:32 +0000 http://www.wentian.net/read.php/157.htm
　　据了解，.cm是一个很特别的域名，由于它的拼写和.com与.cn域名相近，用户就时常误入相关站点，所以.cm域名被称为typo域名。何为typo域名呢?其实typo域名指的就是容易拼错的域名，人们经常误把相似的域名拼错，所以就产生了typo域名的说法。.cm域名就具有这样的优势，有时网民打字搜索com或者cn域名的时候，在浏览器中看见的却是cm域名而不是com或CN域名，因此那.cm域名就具有了相当客观的流量，它被业界称为具有较高的投资和建站价值。

　　时代互联(www.now.cn)在这次.CM域名开放注册服务中，只提供英文字母(a-z，不区分大小写)、数字(0-9)、以及"-"(不能用作开头)的组合注册，不能使用空格及特殊字符(如!、$、&、? 等)来注册;注册的长度不能超过63个字符。

　　.cm域名的开放注册在业界将会引起很大的关注，由于它本身具有的typo域名特性，对于很多个人和企业来说是很好的投资建站的发展机遇。

Tags - .cm , 域名注册 ]]> http://www.wentian.net/read.php/151.htm 问天 <7059020@qq.com> Thu, 23 Jul 2009 21:35:44 +0000 http://www.wentian.net/read.php/151.htm
　　“不出一年，目前这些在门户网站上整天折腾广告的B2C品牌，一半以上将不复存在。”著名营销策划人、LOVO家居直销品牌的操盘手邵国云，对B2C行业的预言有些危言耸听。

　　邵国云在在快消和医药保健品行业拥有十年营销经历，这使得他对一个营销模式的持续盈利能力，有着近乎于偏执的追求。

　　源于这种追求，邵国云操盘的LOVO这个全新的家居直销品牌，以不可思议的2万块钱，快速启动上海市场，并在短短的4个月时间里，基本实现盈亏平衡。

　　无线零售模式邵国云强调，LOVO并不是一个B2C品牌，而是一个全新的“无线零售”品牌。“B2C被神化了，许多企业以为只要做个网站就万事大吉了，就可以等着风投找上门，等着销量滚滚来。这种心态很普遍。”

　　其实B2C只是一种业态而已，就好像专卖店、超市、卖场、百货、ShoppingMall一样。开商场不一定能挣钱，更何况B2C是一种新兴的销售业态，还需要承担教育、改变消费者行为的成本和风险，成功的概率自然更低。

　　而无线零售，则是利用互联网平台，把传统的零售智慧，嫁接到直复销售这种营销模式之上，从而形成了一种具有互联网特性的、可持续盈利的营销新模式。

　　“在目前的B2C领域里，网站是根本，广告是生命线，但在无线零售看来，有没有网站并不重要，有没有广告也不重要，因为在无线零售的营销体系里，销售终端，不仅仅只是网站；销售促进，也不仅仅只是靠广告。”邵国云对无线零售新模式的探究，在LOVO这个新品牌身上初见成效。

　　2万元启动上海市场在B2C里，网站相当于传统的零售终端，而广告的目的，就是为这个虚拟终端拉客流。正是基于这样的二元配置，导致B2C完全被广告所绑架。就算广告的效果日益衰减，但也不得不硬着头皮继续打下去，因为一旦停了广告，网站这个虚拟终端的客流也就嘎然而止。B2C的先驱——PPG就是这么死掉的，接下去还会有更多的尾随者因此而倒下。

　　在LOVO的无线零售模式下，广告的功能被多元化了。除了品牌宣传、除了产品的信息发布，广告更重要的是承担着虚拟小终端的角色。也就是说，每一个广告，就是一个卖货的终端。当无数的虚拟小终端整合在一起时，就形成了一个虚拟的连锁终端网络，邵国云将之称之为“广告终端”。

　　LOVO无线零售体系下的广告终端，有两个特点，一个是“货架式广告”，另一个是“生活圈”。邵国云的解释是：“所谓货架式广告，就是广告本身就具备直接销售的能力，而不再象传统广告那样，只是为了吸引别人上网浏览，或者单纯的品牌宣传。”

　　广告如果不能让消费者产生即时冲动，那就是在烧钱。货架式广告，要求每个广告都必须具备产品陈列、产品描述、产品价格和购买方式四大零售要素，当消费者看到这个广告时，就好象是在浏览一个终端货架一样，并能产生即时的购买冲动和购买行为。

　　LOVO的货架式广告，在3秒钟实境盲测实验中，可以让消费者相对清晰的了解到产品款式、价格、促销，这已经基本和传统的店头陈列效果齐平了。

　　而生活圈，则是对货架式广告的发布制定了最高效的规则——那就是围绕消费者的生活轨迹。从消费者出门上班到下班回家，她一天的生活轨迹上，都会不断地遇见LOVO的广告终端，产品信息不断地在刺激她，一次、两次、三次……通过单位时间里最有效的频次累加，就可以用最短的时间，让消费者产生购买冲动并实施购买行为，这就是生活圈广告终端的价值所在。

　　生活圈策略让上海的许多消费者一度产生错觉，怎么铺天盖地都是LOVO的广告啊？当消费者出门的时候，LOVO有社区媒体进行覆盖（如小区电梯广告）；出了小区，LOVO又有途中媒体进行覆盖（如报纸广告、公交户外媒体）；到了公司，商务媒体又在那等着她（如商务楼宇广告、网络广告）；下班回家，消费者还是跑不掉，因为有家庭媒体进行覆盖（如晚报广告、直邮目录）。

　　在消费者的生活轨迹上，LOVO就象开了无数个连锁终端，有些消费者一天内，甚至可以和LOVO有4次、5次以上的接触频次，这种广告终端的规划策略，让广告能够以最快速度、最短的时间内对消费者进行刺激购买，又最大程度上避免了广告浪费。3月份，LOVO以2万元广告费启动上海市场，并快速让广告费和销售额之间形成正循环，当月就实现销售破百万，广告和销售的投入产出接近1：4。这在B2C领域几乎是一个奇迹般的数字。

　　网站卖场化，4个月盈亏平衡如果说货架式广告是连锁便利店的话，那么网站就相当于超级卖场。和传统的零售终端不同的是，传统终端会有大量的零成本自然客流，而B2C网站的每一次点击，都是块儿八毛钱买来的。

　　如果100个浏览网站的消费者中，只有一个人购买了商品，那么在这个订单上，企业就承担着百八十块钱的营销成本。而产品成本、运营成本、管理成本、系统折旧成本，这都是相对固定的，惟独营销成本却是变动的，也就是说，B2C企业能否实现盈利，完全取决于网站的自助销售能力。

　　邵国云做了一个对比：“走进家乐福、宜家、H&M的消费者，我们很少看到她们有空着手出来的，而目前B2C网站的成交率，却平均连1%都不到，有的甚至只有0.5%上下。”

　　同样是开放式货架，同样是自助购买，传统零售商和网络零售商，对终端销售力的理解立分高下。如果能把传统零售卖场的精华，嫁接到B2C网站上，成交率的大幅攀升完全有可能。成交率翻番，那就意味着销售额翻番，而成本增量却是零，这样要想不盈利都难。

　　在LOVO网站，无论是产品陈列、消费者洞线，还是促销活动、版块规划，我们都能看到传统零售卖场的影子。尤其是对消费者购买行为影响最为巨大的“终端生动化”，也被邵国云完全改良出了一个web版本：

　　在架陈列、集中陈列、多点陈列、交叉陈列、POP、收银台策略……首页第一屏应该放什么产品，能快速粘住消费者的鼠标？哪些类别的产品放在一起捆绑陈列，能产生最大的客单价？如何巧妙利用比较优势，让消费者快速产生购买冲动？如何快速下单，以避免跑单？如何在收银台的最后1米，让消费者继续往购物车里扔产品？这些传统零售的核心策略，被邵国云不断植入到LOVO网站中去。

　　在LOVO内部，网站的各个功能版块，都沿用传统卖场终端的术语，譬如地堆、端架、中岛、货架……就连网站的主视觉色调，LOVO都会根据季节做调整，从春天的紫色，到夏天的蓝色。这种完全实体零售终端的操作思路，在之前的B2C行业里面，绝对是没人敢想象。

　　比如，目前国内B2C网站的购买结算流程，基本上都是五步确认， LOVO却把它简化成了三步确认。“购买永远属于冲动行为，你必须让消费者，以最快速度通过收银台，不给她有任何冷静思考的机会。不信的话你下次去家乐福的时候可以留意一下，在排队等待收银的过程中，会不断有人从购物车里拿出部分商品放弃购买。从我们的后台监测数据来看，购买流程的简化，至少帮我们下降了5%的跑单率。”邵国云对LOVO网站的卖场化策略颇为得意。

　　不过这让为LOVO服务的IT公司苦不堪言，从2月份开始网站开发，到3月份正式上线， 4个多月运营期里，LOVO网站大改三次，小改每周都有。但每次调整后的销售指标参数，却是立竿见影的：增设了交叉捆绑陈列后，客单价增长35%；简化结算流程后，跑单率下降5%；家饰类小产品尝试多点陈列后，单品流转速度提高150%；首页增加POP后，流量的订单转化率提升12%；主题产品加强地堆式集中陈列后，消费者选购产品的集中度提高8%，仓储成本下降0.3%；增加收银台端架后，客单价再次提高7%……目前，LOVO基本稳定在4%左右的流量转化率（成交率），平均接近500元的客单价，上线4个月基本实现盈亏平衡。在那些卖衬衫的看来，这绝对是个天文数字。

　　会员营销，零成本创造40%销售额邵国云曾提出过“养鱼塘理论”——一个鱼塘里鱼的多少，不是由投放了多少尾鱼苗决定，而是由这个鱼塘的自我繁殖能力决定的。引申到营销领域，一个企业营销体系的优劣、营销体系的获利能力，完全取决于会员的重复循环贡献。正如邵国云在操盘LOVO时所自豪的，“尽管只有短短几个月的会员资源积累，但凭借连贯性的会员忠诚度营销，和会员口碑营销，目前LOVO的月销售额中，已经有40%左右的份额，是由会员的二次购买和口碑推荐创造的。”

　　40%，也就是说，如果从现在开始停止所有的广告支持，单纯依靠上线4个月所积累的会员数据库，LOVO就可以维持现有月销量的40%左右，而这，不需要承担任何的营销成本。对于目前苦苦挣扎在广告泥潭中的B2C们而言，这绝对是一条值得探索的生存之道。

　　会员营销对于许多传统企业而言，属于老生常谈，所使的也是锈迹斑斑的“三板斧”：短信邮件+生日特惠+积分换礼，再稍微有点新意的，就是会员折扣专场、会员沙龙之类的。但显然，这些会员活动，对消费者购买欲望的刺激不够强烈，也无法形成规模效应，更别说对销售额的直接拉动。

　　“会员营销要持续出销量，有四个原则必须坚持：价值回馈、常态化、尊崇感、个性化。”如果以邵国云对会员营销的研究结果，来匹配LOVO现有的会员活动，40%的销售贡献似乎并非是空穴来风。

　　首先，LOVO的积分体系就非常有诱惑力，它没有采用传统的积分换礼方式，而是可以直接消费抵现。举个例子，如果你这次购买了200块的商品，那这200个积分在下次购买时，就可以无条件充抵10元货款。这就相当于这个会员存了10块钱在LOVO的系统里，只要产品质量满意，她自然会回来把那存着的钱花掉，于是二次购买就产生了。

　　除了日常的积分刺激，LOVO还把每次新品上市，都看作是维系会员感情的机会，通过限时专场特惠等方式，让会员享受到一份独特的尊崇感。消费本身就是一种感性的冲动行为，你付出得越真诚，消费者也就回报得越多。在LOVO上线百天的感恩活动中，15天的特惠期，有将近20%的会员进行重复购买，这就是感情的力量。

　　除了单纯的利益让渡，LOVO还自行开发了一套关怀体系，它能根据会员所购买产品的类别，做出个性化的关怀活动。譬如，有会员买了蚕丝春秋被，到了夏天，系统就会自动提醒这个会员，关于蚕丝被的整理收纳常识，同时告诉她适合夏天的空调被已经上市了。这种个性化的真诚关怀，能产生强大的品牌忠诚度，并直接刺激了换季产品的销售。

　　我们在研究会员营销时发现，许多企业把会员营销，简单看成为会员二次购买率的刺激，这其实是对会员价值的浪费。

　　在美国的现代营销理论中，有一个观点，一直没有被大家所发掘和重视：和忠诚会员相比，第一次购买你产品的消费者，是最愿意向朋友谈论、推荐你的人。因为你的产品、服务、价格，在她看来都是一个很好的谈资，而不象那些忠诚会员，不管你的产品、服务有多新鲜，她们都已经熟视无睹了。

　　但在传统零售体系下，口碑营销经常是狗咬王八——无从下口，而互联网却为B2C实施口碑营销，提供了绝佳的工具和平台。LOVO正是紧紧抓住了这一点，通过设置口碑话题、口碑通道和口碑奖励，让第一次登陆、第一次注册、第一次购买LOVO的消费者，义务成为LOVO的口碑宣传员。就是凭借着对口碑营销的驾驭，LOVO实现了将近22%的口碑率——有22%的会员，是由朋友推荐注册产生。

Tags - 罗莱 , b2c , 电子商务 ]]> http://www.wentian.net/read.php/147.htm 问天 <7059020@qq.com> Tue, 21 Jul 2009 15:15:48 +0000 http://www.wentian.net/read.php/147.htm
　　一、提供的内容可能很多，但你必须找到突破点

　　作为一个个人网站来说，实现大规模的赢利似乎很困难。提供什么样的产品，也同样不是很清晰，大多数人靠的依然只是广告费。而广告的前提是，你的网站是否拥有一定的知名度，作为广告投资商，他为什么要投放给你?个人认为，有两个人途径：第一，你在业内做的比较专业，来你的网站的人，大部分是专业级别的，外行一般不会来，投资商认为即使你的网站流量不大，但花这笔钱仍然是值得的;第二、你的网站流量高，就比如新浪，很多人愿意投它，尽管它在内容看起来比较杂，但流量高，就有人愿意。但作为个人网站来说，很少有做的很专业也很少有流量高的。那是因为很多个人站长认为，只要提供内容类型多一点，读者才会在里面没有感觉无事做，也才能粘住用户。实际上，如果这样运营的话，对新开的网站是相当危险的。

　　我们发现，在今天，很多运营的很成功的网站几乎都是专业级别的，即使你的个人网站要提供的内容类型比较多，你也需要先找到一个点，向下挖下去，不然的话，必死无疑。举例来说，你的网站可能要提供的内容类型有：互联网、情感、设计、文学、美食、影视文化、教育、旅游、女人…….是的，我毫不怀疑你肯定能弄到这些内容，作为一个从事过互联网编辑的人来看，要完成内容的充实并不是很难，但因为你的内容太杂，有些读者来看过几次之后，必然会流失，因为杂导致了不专，对现在的互联网而言，你需要伺候的是那些专业用户，这也就是为什么草根网内在业内迅速崛起的原因了。

　　我给出的建议是：如果你的网站要提供很多类型的内容，那么在网站一开始，你只需要提供一方面的内容进来，比如互联网方面的精华文章，其他的内容你大可以不理睬，或者其他的内容频道你可以晚点放上来，这样做的结果是，你的网站会迅速在一个群体获得的认可。只有当这个群体认可的时候，你的其他频道再根据对用户行为习惯的监测决定是否放它上来。

　　二、重视对外链接

　　也许有人会说，你说的“友情链接”，没错，就是友情链接。我想很多人，在这里可能把它理解的很是简单，不就是跟相同或者相似的网站交换一下链接，借此给自己弄点流量吗?是呀，我是这个目的。但你有没有想过“友情链接”里的一些道道呢?

　　笔者以为作为个人网站实际上跟今天那些挂在BSP上的个人博客差不多，唯一的区别是一个服务器是自己的，另一个只是个寄居在别人屋檐底下的。既然很相似，那么就有了链接的必要，不要小看博客链接，一个人十个人链接你的网站的时候，你可能感觉不到什么，如果超过150人的博客链接了你的网站呢?这就很难说了。需要注意的是，在链接的时候记得查询一下链接博客的PR值，你要知道，你的网站的PR对你来说是和重要的，链接博客的PR值高对你是有好处的。

　　可能有人还会问，这么多的博客我的网站链接怎么放的下?我知道你放不下，不过你可以建一个链接的页面，根据行业划分或者他们在网络上的知名度来划分，想来还是容易的。就是找这些人也应该不是难事，现在的大多数博客会留下自己的联系方式，你们只需要在QQ上交谈即可。

　　三、用内容帮用户注册

　　什么叫“用内容帮用户注册”?你有没有碰到过这样的现象，你的文章写的很不错，而且你在网络上也小有名气，你经常会在百度里查询你的文章被转载到了哪里，或者有人在你的博客底下留言告诉你的你的这篇文章写的很好，他们已经推荐到了XX网站，作为博客的主人你是不是会顺着他留给你的链接地址过去看一下?大多数人是会的。他推荐过一次，你去过一次，如果是来来回回三五次之后呢?你是不是有被重视的感觉?只要这种感觉一出来，那么注册就会顺理成章。

　　四、站长你要做什么

　　有人就会问了，你说的我也知道，但如果我专注一个方面的内容去做，突然有读者自己注册在上面发表了与我们提出的内容不相符合的文章怎么办?恭喜你，你已经成功了一半，有人愿意贡献内容，说明你的网站已经被贡献者认可，这时候的你不是打击他将他的文章删除，而是迅速的做出反映，主动用心的评论他的帖子，鼓励其他的网友进行评论，你要知道评论对写帖子的来说跟帖子同样重要。至于怎么操作参见bingo《为什么要回帖，BBS回帖的动力因素分析》。将你的评论系统做的人性化更人性化点，这样你就离成功不远了。

　　五、学会制作新闻专题

　　所谓专题就是针对一个事件的各种观点及报道，而作为站长需要的是将这些观点报道进行整理，供网站的用户查看和思考。新闻专题的好处是，使你的网站在短时间内流量暴涨。因为新闻专题的存在，跟时间有关系。如果在这个时间段内，必将有大量的人在关注这件事情，而你所做的专题，一方面方便了自己网站被搜索引擎抓取，另一方面，引来了大量的读者。这里也就提出了新闻专题的最大特点——关注度。如果你不知道那些新闻具备做专题的价值，那么你可以围绕关注度来做。

　　比如，你的网站基本上提供的是互联网方面的内容，那么你可以抓住盖茨最近来华这件事情做专题，包括新闻报道和评论，这样你的读者会不自觉的觉得，这个网站始终保持着对行业和这个社会的敏感性，而敏感性的保持是用户最想看到的。

　　结束语：

　　实际上个人网站运营跟某些社区运营是一样的，就比如专业性问题，如何营造专业性，用内容帮用户注册，看帖回帖等。需要做的，就是变通再变通，用思维和行动改变你网站的命运! ]]> http://www.wentian.net/read.php/119.htm 问天 <7059020@qq.com> Wed, 03 Jun 2009 18:44:38 +0000 http://www.wentian.net/read.php/119.htm
百度快照不更新或回档的10种原因

1.网站内容没更新。

这种是最基本的了，很多企业站，或者少页面站内容很少，蜘蛛一次来是这个样子，二次来还是这个样子，久了就不来了。百度快照就会停留在一个时间上。这在以前很普遍。但是通常不大影响排名。

2.采集内容过多，网站添加内容重复。

采集软件的普及让做网站太简单了，火车头、NICEWORD、爱聚合，各CMS的采集和自助建站功能让很多站长一夜之间成千上万的网页生成，再加上对采集规则的不灵活，伪原创得一塌糊涂，互联网上高度重复的内容太多了。人都看腻了，难道百度蜘蛛还不吃腻？

3.网站标题更改太频繁。

很多站长做SEO太心切，做一个关键词，没几天，发现还没上去，赶快换词，改标题，重新描述，结果让蜘蛛无所适从，等等再说咯。

4.网站结构改动太大。

现在网站买卖比较火，很多站长把买来的站来个大换面，换主题，加版块，甚至改程序。这很容易造就百度快照回档。

5.网站服务器不稳定

网站没备案被服务商停了，搞了几天才好，发现百度回档了，这还算好的，没K你的站就是万幸；网站被人挂马了，恶意攻击，JS跳转等等，百度也怕了。

6.外链太少

这种情况通常发生在你的站还没有被百度养成天天来更新习惯，每天虽然都在加内容，但蜘蛛没来吃，所以难更新。

7.新站短期内增加外链太多

新站短期增加外链太多也容易快照回档，甚至K站，本身还在考察期，却来势汹汹，一口气来个成百上千的链接。千万急不得。

8.友情链接站关联

友情链接多了，也容易出问题，要经常检查是否有的链接站被K了，快照经常不正常。这样的链接站多了，很容易引起连带反应。天天检查，有问题的赶紧撤了。

9.群发过多

群发软件火了，开始用群发软件做链接效果还是蛮不错，可是如今2009年，都群发几年了，百度也想了些办法了，比较有加有链接的博客文章就是不收录你。一夜之间发万千上万条的先跟你降降权，或者快照回档，或者K站。

10.黑链

黑链最近异常迅猛，特别是在网上被那个“高手们”点破之后，越来越多的站长都用上了黑链。可是黑链终究是不光明的，不稳定是最大的特点，晚上加上30站，结果第二天早上一检查看，发现只剩8站。这种不稳定很容易让百度另眼相看。

好了，说这么多，也比较细了，总结一下，最大的其实就是两个因素，内容+外链，而且这两个东东都不能急，要有规律有步骤的加。明白了这朴实无华的道理，我们想打造百度天天更新快照站就容易了。

打造百度天天更新快照站的10个好习惯

1.用好点的空间，稳定压倒一切

我看过也太多的站，因为空间问题，不是被K，就是降权，回档。所以即使你不买万网的豪华空间，你尽量也要来个二流的新网，时代互联之类的吧。

2.每天给网站添加一些原创内容

这个是必须的，就算你外链很强大，一段时间不更新原创的，百度一样懒得理你。内容要增加多少呢？一般根据你站点内容的多少，大概文章总量的2%-5%吧，比如你用的Z-BLOG，一共有百把篇文章，那你每天加个2，3篇就可以了，如果是用CMS做的站，内容有千把篇，那每天加个2，30篇。这样很有规律的加，百度蜘蛛会很青睐你的好习惯的。

3.每天给网站找2-3个链接

有规律有步骤的加链接，那是做站的好品质，很多朋友一时心血来潮，看文章说外链作用大，就一天到晚加群换链接，一口气上个百把个，这是加链接的大忌，搜索引擎很容易认为你是在作弊。所以得有规律，一步步来。另外，对百度来说PR的影响很小，倒是快照很重要，如果你找的链接都是天天快照的，那对你的站来说是相当好的。有的朋友就问怎么找那么多百度天天快照的链接交换呢？这不，俺就建了一个百度天天快照的链接互助群嘛，群号是74071194，加入的朋友请注明网址验证。试想一下，群里200个天天快照的网站，你每天加3个，够你加的了。一般的关键词轻松排上去了。

4.每天检查一下网站的友情链接

做了，要天天检查，现在的网站变化太快了，有的站开始加的时候还不错，可是站长也是不稳定的人群，去上班了，或者推新站了，或者卖了，然后网站的命运也变化了。很容易出现降权，不更新，K站，链接被撤的各种不利情况。

5.每周写2篇软文

写软文并不难，难的是坚持写，写高质量的文章，但是如今软文是最低成本的推广方式之一，我的一小站www.97dhc.net.cn基本都是靠软文到百度首页的，效果很明显，做为一个合格的站长，是必须学会写软文的，不熟悉的朋友可以参加一下站长网举办的软文培训班。另外，写软文，一定要加上你的版权声明，现在总有一些品质低下的人，转载了，连个链接都不给，有的甚至把你文章的网址改成他自己的，坚决鄙视这种人，人品不好的人做站也不会好。

6.坚决不买黑链

不要贪图便宜，看到黑链才1元一条，就心动了。通常便宜没好货，再说黑链最大的特点是不稳定，而想要稳定的排名，就需要稳定，这两者完全是相互矛盾的。而且现在这现象很猖狂，未来不长的时间，在黑链方面必定受到法律法规的打击。做正规站的朋友远离黑链的好。

7.不用群发软件

可能很多SEO高手都用过群发软件，但是这些高手们往往是最先使用这些软件的一批人，所以效果也是很好的，当软件普及到大多数站长都在用的时候，也就往往没效了。所以在2009年的今天你还群发，你又落伍啦。还不如写几入篇软文效果好。

8.养几个高权重博客

养博客，在新站上线的时候，随便带一下，就很容易让搜索引擎收录，有时候加的新栏目或者文章迟迟不收录的时候，也可以用这些高权重博客带一下。

9.到相关高权重论坛跟跟贴

跟贴不仅是一种美德，而且掌握了一些跟贴技巧，对网站也是很有益的，你站长类的网站，几乎发的文章一会儿就收录了，在后面多跟跟贴很容易成为反链，用好签名也能让蜘蛛天天去爬你的网站。另外在与你主题相关的活跃论坛上跟跟贴，不仅仅带外链，还能为你的网站带来用户，一举两得，何乐而不为呢？

10.没事别经常大改版

生意不好整柜台，流量不高整网站，其实网站也像人一样，一个人经常改头换面，也得让你周围的人重新认识你，这需要一个过程，网站规划好了，版块定了，就不要轻易改，不得已做网站改版也尽量保持原来的路径。

百度快照相关的3个常见问题

1.不同的关键词，快照不一样？

这情况对网站的排名影响可以忽略不计，一般出现这种情况有两种原因：

a.百度数据库缓存更新。不同的关键词会自动提取相对应的索引出来，一般数据更新完成这种现象就会消失了。

b.外链的偏重。这种情况通常出现在，在网站的外链上一部分用A做的锚文字，一部分用B做的锚文字

2.新加的文章收录了，首页快照却没更新？

一哥们做的www.88dhc.com.cn每天都在加新的原创性文章，百度也每天都把文章及时收录了，却首页快照不更新，我一看他的站点情况，发现他的外链太少了，建议每天更新一些外链，很快就可以实现百度天天更新快照的。

3.百度快照天天更新，却不收录新页面，排名也不靠前，为什么呢？

这种情况比较多，能保持百度快照天天更新，外链一般都很不错。不收录新页面，证明百度蜘蛛还没养成习惯，可以先到高权重博客发几篇文章，带网站每天加的内容页面的链接，这样可以引蜘蛛先把新加的内容收录了。然后坚持更新一周左右的时间，即可养成百度天天来更新的习惯。

百度快照天天更新，跟排名靠不靠前没有必然关系的，因为排名跟内容和外链都有重要关系，只有两样都很均衡，才比较协调。你搜索排名靠前的站点，发现基本上快照都是经常更新的。再分析他的内容和外链，发现他们两手都在抓.


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